Negocjacje czas opcje z prywatnym firmą

Czy negocjować więcej opcji na akcje lub więcej pieniędzy podczas robienia nowych miejsc pracy. Jeśli pomożesz rozwinąć ciasto, możesz dostać kawałek Shutterstock. Jeśli znajdziesz się w godnej pozazdroszczenia stanowisku negocjowania wynagrodzenia za nową pracę, może się okazać, że ważąc dwa rodzaje wynagrodzeń, w tym wszelkie premie i opcje na akcje. Jest to fenomenalny sposób na dostosowanie motywacji do rozwijania firmy na dłuższą metę z zachętą pracowników, mówi Atish Davda, dyrektor generalny EquityZen rynek dla inwestorów, którzy chcą kupić akcje od początkujących pracowników Powtarzają Pomóż mi zrobić to ciasto jak najwięcej, i zachęcać do tego, będę dać ci kawałek opcji pie. Stock, po prostu wprowadzone, są opcje zakupu firmy w późniejszym terminie przy użyciu uzgodnionej ceny Jeśli to zrobisz zdecydować się na zakup lub skorzystać z opcji, możesz zapłacić mniej niż cenę rynkową na udziały w rozwijającej się firmie. Jeśli firma robi dobrze, może być w stanie sprzedać swoje udziały z zyskiem Jeśli firma nie robi dobrze , opcje mogą być niewiele warte, a cokolwiek w ogóle W tym przypadku omawiamy najczęstszą formę kapitału pracowniczego zwaną Employee Stock Options lub ESOs. So, jeśli chodzi o negocjowanie pakietu rekompensat, powinno masz na celu więcej opcji lub więcej środków pieniężnych odpowiedź, podobnie jak większość pytań finansowych, zależy od tego zależy. To zależy od tego, gdzie żyjesz, mówi Davda Jeśli masz małżonka i psa i dwoje dzieci, może to bezpieczniejszy zakład, aby poprosić o wyższe zarobki Jeśli jesteś młody i nie masz wielu obowiązków i naprawdę jesteś podekscytowany o potencjale tej firmy, warto zapytać o większą liczbę opcji. Jeśli zaoferowano Ci opcje z siedzibą firmy, która przez jakiś czas była, a czas jest publicznie sprzedawany, a wiesz, jaka jest jego wartość i okres nabywania uprawnień, w zależności od Twojej pozycji, może to być scenariusz, w którym mówisz, że idę skorzystaj z szansy na uzyskanie niższej pensji i większej liczby opcji, a w przyszłości może być więcej zysków - mówi Herb White, założyciel i prezes Life Certain Wealth Strategies w Colorado. Jeśli jesteś w stanie negocjować, musisz spojrzeć na przyszłość firmy Flickr WOCinTech Chat. W przeciwieństwie do wypłaty lub bonusu, nie ma gwarancji, czy kiedykolwiek widzisz zastrzyk środków pieniężnych z opcji, a jeśli tak, nie możesz być pewien, kiedy i jak wiele Zaakceptuj opcje są ryzykiem Choć mogą być dzikie lukratywne, mogą również zakończyć się posiadaniem nieistotnych wartości. Startup firm historycznie były bardziej hojni w oferowaniu opcji, White mówi, że starają się oszczędzać pieniądze na rozwój firmy Od standpo pracowników int, zależy to od twojej wiary w tej firmie odnosić sukcesy Wielu ludzi, którzy zaczęli od takich firm jak Microsoft od samego początku, stała się bardzo zamożna, ale dla każdej firmy, która jest bardzo udana, jest chyba 10, indywidualne pytanie - być może jestem bardziej narażony na ryzyko, niż następna osoba, którą mogłabym poświęcić wynagrodzenie teraz na opcje, ponieważ uważam, że firma ma wielką przyszłość. Adam Nash, dyrektor generalny platformy inwestycyjnej online Wealthfront wskazuje, że - chociaż istnieje wiele bardzo prawdziwe powody, dla których może być potrzebna gotówka - jeśli nie interesujesz się kapitałem własnym, warto przemyśleć kontakty z firmą Większość firm początkujących w hiperstytucji ma uprzedzenia wobec osób, które preferują większą sprawiedliwość, wyjaśnia, kiedy mówisz, że tego chcesz, mówisz, że myślisz, że firma będzie naprawdę warta Odradzisz dziś pieniądze na udział w sukcesie firmy jutro Prawda jest taka, jeśli nie wierzysz w firmę, musisz zadać pytanie, dlaczego r e łącząc się w pierwszej kolejności, biorąc pod uwagę, że jest tak wiele innych firm, które pracują. Często zaleca się osobie rozważającej skorzystanie z opcji, aby zrozumieć ich potrzeby gotówkowe, a być z góry na ich temat. Kiedy dostaniesz opcje na akcje, to naprawdę nie będzie chyba, że ​​firma robi się bardzo dobrze, ostrzega, że ​​jeśli wziąć udział w prywatnej firmie, to nie jest częścią twojego budżetu Możesz nie płacić pożyczek studenckich z nim Najlepiej, aby myśleć, czy to działa, to może warto tego dużo, ale nie liczyć na tym pieniądzu na co dzień. W obu przypadkach Davda mówi, ważne jest, zanim zaakceptujesz ofertę, a co roku czy dwa lata, zadając sobie pytanie, co w tym roku jest dla mnie ważne, czy dwa lata od teraz Czy to stabilność w gotówce czy czy jest to potencjał za dużą wypłatę w ciągu najbliższych pięciu, sześciu lub siedmiu lat. Czy masz osobiste pytanie dotyczące finansowania, które chciałbyś zobaczyć na stronie Business Insider Email yourmoney w businessinsider dot com. SEE CZYŻE Tu jest to, co oznacza oferowanie opcji na akcje przez twój pracodawca. Zaakceptowanie kapitału pracowniczego. By Sarah Kessler 2017-07-18 05 32 12 UTCPrzed zakupem przez firmę Microsoft Skype przez 8 5000000000, niektórzy pracownicy, którzy zostali wypuszczeni w procesie, nauczyli się czegoś, czego nie musieli koniecznie zrealizować opcje, na które podpisali kontrakt, kiedy zostali zatrudnieni. Kwestia wcześniejszej umowy sprzedaży Yee Lee z pracownikiem Skype, na przykład, sprawiła, że ​​nawet jego opłacone opcje były bezużyteczne. To odkrycie zainspirowało Reutera Felixa Salmon do lambaste Skype i jego inwestora Silver Lake do poważnego zło, które wcześniej zostały uznane za dość złe po wypuszczeniu kadry kierowniczej bezpośrednio przed sprzedażą w sposób pozorny, aby zredukować ich wypłatę. Evilness na bok, incydent podkreśla cel DFJ Growth Associate Sam Fort pierwszy wskazówka dla pracowników, którzy patrzą na porozumienie opcji Przeczytaj drobny wydruk i jeśli nie zrozumiesz, upewnij się, że masz prawnika lub ktoś znający te typy porozumień patrzy na to. Oto cztery podstawowe wskazówki dotyczące nawigacji w porozumieniu o pracownikach.1 Poznaj Lingo. Dwa najbardziej wspólne typy kategorii kapitałów pracowniczych. Opcje Prawo do zakupu akcji po ustalonej cenie za pewien okres czasu. Akcje zwykłe Akcje zwykłe z pewnymi ograniczeniami, takie jak harmonogram nabywania uprawnień lub postanowienie, że firma może odkupić akcje w ramach pewnych warunki pracy. Większość umów kapitałowych dotyczących pracowników zawiera pewien rodzaj harmonogramów uprawnień, co zachęca pracowników do pozostania z firmą, stopniowo przyznając im kapitał własny r wycofanie praw do odkupu w czasie. Okres ważności Okres przed akcjami jest bezwarunkowo w posiadaniu pracownika W przypadku opcji pracownik otrzymuje stałą kwotę akcji i stają się jej w momencie przyznania akcji W przypadku akcji , pracownik technicznie posiada całą kwotę zapasów, ale firma może odkupić wszystkie nienakwestionowane części po pierwotnej cenie, jeśli pracownik opuści wspólny okres pobierania uprawnień wynosi cztery lata z rocznym klifem. Klasyfikowanie typu A rodzaj uprawnienia, które ma miejsce w konkretny czas, a nie stopniowo Większość planów kapitałowych pracowników, na przykład wymagać, aby pracownik był z firmą przez rok przed nabyciem jakiegokolwiek uprawnienia do nabycia akcji lub opcji W tym momencie otrzymają oni całoroczne zasługi kapitałowe za jednym razem. warunki do zapłaty. Cena za przejazd Cena za akcję, którą zapłacisz podczas korzystania z opcji, ustalona przez radę dyrektorów Powinna odzwierciedlać wartość rynkową. Akcje zapasowe z prawem do odsetek, które mają wyższe ssets i zarobki niż akcje zwykłe, najczęściej posiadane przez inwestorów. Fred Wilson, główny inwestor na Union Square Ventures wyjaśnia to w swoim blogu, AVC. Nie mówimy, że założysz firmę, załadujesz ją na rok, a potem podnoszę 1mm dla 10 firmy z VC I powiedzmy kilka miesięcy później oferujesz 8mm dla firmy Ty zdecydujesz się wziąć ofertę Jeśli VC kupiłeś wspólny, on robi 800k z powrotem na inwestycję 1mm tracą 200k podczas gdy robisz 7 2mm Ale jeśli VC kupuje preferowany, on lub ona dostaje opcję podjęcia ich pieniędzy lub 10 W tym przypadku będą one wziąć swoje pieniądze z powrotem i uzyskać 1mm i dostaniesz 7mmmon zapasów, że pracownicy, doradcy i założyciele najprawdopodobniej się trzymają. 2. Zadaj właściwe pytania. Pomysły, które warto rozważyć podczas rozważania na temat umowy dotyczącej kapitału pracowniczego. Czy twój harmonogram nabywania uprawnień ma sens Podczas gdy najczęstszy harmonogram nabywania uprawnień wynosi cztery lata z rocznym urwisko, to może nie być najbardziej sprawiedliwa sytuacja dla e bardzo. Zastanawiam się, jak długo planować relacje z firmą, jak wiele pracy zamierzasz robić i ile prac, które zamierzasz zrobić szczególnie, jeśli deweloper zostanie dostarczony wcześniej, mówi Charles Torres partner, który specjalizuje się w kapitale venture capital i startach w Reitler Kailas Rosenblatt Wiele razy ludzie wchodzą na pokład przez sześć lub siedem miesięcy, myśląc, że mają zamiar stać się zapasem, a nigdy nie kamizelki Czasem robią naprawdę dobrą robotę i rozwijają dobra część IP firmy. Ogólnie rzecz biorąc, im większa część firmy, tym trudniej będzie negocjować harmonogram nabywania uprawnień, Torres mówi. W jakich okolicznościach firma może odkupić moje akcje, a co to jest Cena odkupu Często firmy i ich prawnicy wprowadzą rezerwy, w których mogą odkupywać akcje po wyjeździe, Torres mówi W pewnych okolicznościach może być sprawiedliwy, ale w innych nie może być. Ważne jest, aby wiedzieć, kiedy firma możesz zakupić akcje i po jakiej cenie Jeśli wartość akcji była na przykład potrojona od momentu jej zakupu, niezależnie od tego, czy firma odkupuje je po pierwotnej cenie czy w wartości rynkowej może być ogromnym wyróżnikiem. W jakich okolicznościach wartość ta które firma odkupuje zmianę stanu zapasów. Często obraca się wokół terminu w liście o zatrudnieniu nazwanej przyczyną i jak to zdefiniowano, Torres mówi Pracownik powinien być bardzo ostrożny w tej definicji, ponieważ ma znaczne konsekwencje.3 Pomyśl o podatkach. akcje, które masz w posiadaniu natychmiast lub opcje na akcje, które dają Ci możliwość zakupu zapasów później, wpłynie na podatki, które przypadają na okres składania zgłoszeń. W pewnych sytuacjach, np. jeśli ponownie wprowadzasz firmę na początku, ma niską wycenę, może mieć sens finansowy mieć ograniczone zapasy zamiast opcji Następnie płacisz podatek dochodowy od akcji, podczas gdy ich wartość jest niska i podatki od zysków kapitałowych, gdy sprzedajesz je później Jeśli firma nie zanim sprzedałeś akcje, nie straciłeś tony pieniędzy na podatkach W innej sytuacji, np. jeśli płacisz wysokie podatki za dotację na akcje, która może nie być w pełni finansowa w chwili opuszczania firmy, opcje na akcje mogą powodować bardziej sensowne. Istnieją różne konsekwencje podatkowe w odniesieniu do zapasów i zapasów, Torres mówi, że celem obu tych działań jest odroczenie zdarzenia podlegającego opodatkowaniu pracownikowi, ale bardziej korzystne jest od etapu firmy, jego wyceny, wielkości dotacja na akcje i oczekiwane potrącenie lub czas na to wszystko Nie ma jednego rozmiaru, a naprawdę trzeba skonsultować się z adwokatem podatkowym.4 Niektóre słowa Porady. Rozmawialiśmy z kapitałem venture capital, założycielami założycielstwa i prawnik o kapitałach pracowniczych Oto kilka z ich sugestii dotyczących negocjacji. Myślę, że jesteśmy w konkurencyjnym środowisku zatrudniającym teraz w Bay Area iw Nowym Jorku, a Fort mówi Jeśli jesteś utalentowany i jeśli możesz sprowadzić wiele na stół, to jesteś w dobrym stanie do negocjacji. Myślę, że z perspektywy pracownika, musisz być realistą, gdzie firma jest na scenie, mówi szef Jay Levy z firmy Zelkova Ventures, która jest finansowana przez późno etapie VC na X milion i ma przychody, które są stały jest mniej rozruchu niż rozruch, podnoszący 500 000 pieniędzy na nasiona Aby wejść do w pełni finansowanej firmy i spodziewać się dwóch punktów, jest nierealne. Pisze Fred Wilson w blogu "Postępuj zgodnie z zasadą", pisze Fred Wilson w swoim blogu. że trafnie wyjaśnia, czego się spodziewać. Największym plusem przy starcie poza kulturą jest szansa na ogromną wypłatę, jeśli Twoja firma wykona pięknie z pomocą pracownika, mówi Aviary Muchnick, założyciel i dyrektor Aviary Pracownik, który nie jest zainteresowany, ani nie rozumie, że to nie być zmotywowany w taki sam sposób, jak ktoś inny. Social Media Oferty pracy. Każdego tygodnia publikujemy listę mediów społecznościowych i możliwości pracy w internecie Podczas gdy publikujemy ogromną listę ofert pracy, wybraliśmy niektóre z najlepszych możliwości zarabiania w serwisach społecznościowych z ostatnich dwóch tygodni, aby zacząć Happy hunting. You jest pracownikiem kadry kierowniczej lub starszym, który właśnie otrzymał pisemną lub pisemną ofertę pracy. Być może firma jest firmą zajmującą się nowo powstałą technologią, być może venture capital finansowaną niezależnie od tego, czy pochodzisz z podobna firma lub duży, bardziej tradycyjny pracodawca, list z oferty może się przydać jako odpuszczony Może to być tylko kilka stron Może on czytać jak list formowy z nazwiskiem, tytułem, wynagrodzeniem i zapasem wypełniony informacjami o jonach Być może otrzymałeś go pocztą elektroniczną. Bądź ostrożny, aby nieformalnie podejść firmy do zastoju na nonchalance Niniejszy List Oferta przedstawia to, co Ty i Twoja rodzina otrzymasz w zamian za krew, pot i łzy do następnej niespotykanej liczby lat List z oferty został prawdopodobnie przygotowany przez adwokata ds. zatrudnienia w dużej kancelarii i został starannie przygotowany do ochrony interesów firmy Jeśli otrzymałeś dłuższy, bardziej formalny wygląd Zatrudnienie Porozumienie oznacza po prostu, że o wiele więcej prawników przebijesz i zrozumiesz. Nawet jeśli wynegocjujesz swoje wynagrodzenie i tytuł, negocjacje niekoniecznie muszą mieć miejsce. Istnieje wiele innych ważnych kwestii związanych z importem do kandydata na stanowisko, które oferta List również odnosi się do lub nie kieruje się do projektu Nie zniechęcaj się do negocjowania przez często używane karuzele, że oferta jest najlepsza dla firmy, lub że każdy na Twoim poziomie ma ame deal Racjonalna firma zawsze słucha uważnie rozważanych pozycji kandydata, które są wartością. Poza tym po prostu można być lepiej poinformowanym niż poprzednio zatrudnieni. W jaki sposób postępujesz? Poniżej przedstawiono ogólne punkty, które odzwierciedlają część współpracy proces zazwyczaj używam z klientami do oceny, strategizowania i negocjowania optymalnego zestawu warunków zatrudnienia i wynagrodzeń.1 Myślisz ciężko, znajdź tablicę dźwiękową. Engage w ocenie Twojej historii zatrudnienia, celów kariery, znajomości firmy i poszczególnych praktyk swojego sektora, stylu pracy, celów finansowych i poziomu wygody podczas negocjacji z przyszłym pracodawcą. Przeanalizuj swoje reakcje na warunki oferty, zarówno najważniejsze warunki finansowe, jak i skutki niejasnych praw. Wykorzystaj doświadczenie kogoś który zorientował się na praktyki kompensacyjne przedsiębiorstw w tym sektorze i określił zestaw wniosków, które mają być przedmiotem negocjacji.2 Przyjęcie postawy. Adopt i przekazać postawy negocjacyjnej do firmy Postawa musi uwzględniać kilka konkurencyjnych interesów naraz - silne zainteresowanie firmą i pracą, przemyślenie tego, jakie odszkodowanie potrzebujesz w celu podjęcia pracy, Twojej stanowczości i celowego zachowania i przewidywana wrażliwość, że to, co się dzieje podczas negocjacji, nie wpłynie na przyszłe wyniki pracy ani na relacje międzyludzkie z kolegami Po tym, jak ta postawa zostanie pomyślnie utworzona i przekazana, praktycznie nic nie można owocnie próbować negocjować.3 Kontroluj sukces. Kontroluj negocjacje proces i kierowanie rozwiązywaniem problemów Nie jest to tak trudne, jak się wydaje Kontrola nad procesem można osiągnąć w większości przypadków poprzez zajęcie początkowego obciążenia pracą i opracowanie jasnej mapy drogowej dla rozwiązania i zakończenia procesu Na przykład będę często rozpocznij negocjacje w następujący sposób. Rozumiem, że Ty i Pan Kandydat mają osiągnięto konsensus w sprawie wytycznych dotyczących wynagrodzeń i obowiązków związanych z pracą Nasze kwestie zasadniczo odnoszą się do sformułowania fragmentów listu oferty, niektórych kwestii na krawędziach punktów kompensacyjnych oraz kilku kwestii, które List Motywacyjny nie odnosi się bezpośrednio do tego, co chcemy do adresowania w interesie jasności Przygotujemy dokument z naszymi uwagami, a my wezwiemy do omówienia szerszych punktów, a następnie pozwólmy prawnikom wypracować mniejsze szczegóły - najlepiej off-line bez angażowania dyrektorów, których przewiduję Pan Kandydat możliwość podpisania poprawionej listy ofert przygotowanej przez adwokata przed końcem tygodnia4. Miej jasną strategię. Przypisz swoje żądania w trzy kategorie, dealerów transakcji dla Ciebie, drobnych problemów i dealerów dla firmy Nie spadaj w pułapkę przyznania punktu izolacji po prostu dlatego, że nie ma to znaczenia dla ciebie - zważyć koncesję na podstawie tego, co oznacza spółce Otrzymaj coś o równoważnej wartości i n return.5 Tworzenie tempa do zamknięcia transakcji. Zacznij od otwartej książki, a następnie szybko zawęzić listę otwartych problemów Firma, przedstawiając pisemny list oferty, otworzyła drzwi do dyskusji nad tym, czy dokument został sporządzony dokładnie odzwierciedla oczekiwania kandydata podczas procesu rekrutacji Po stwierdzeniu legalności rozwiązania wszystkich kwestii w liście ofertowym, należy dołożyć wszelkich starań, aby wykazać się zobowiązaniem do uzyskania ostatecznej rezolucji kwestii, które mogą być uzgodnione do często, istnieją drobne kwestie, które można poświęcić w celu ustalenia dobrej woli To stwarza namacalne poczucie postępu, które może stać się potężnym powodem, dla firmy, aby zgodzić się na Twoje ważniejsze wnioski w interesie szybkiego wejścia na pokład szybko6. Zawsze wymieniaj główne kwestie. Ciśnienie prasy przyznać ważne punkty w izolacji Jeśli firma czeka na słowo z zarządu w ważnym dla ciebie punkcie, nie przyznać ważnego punktu e firma z wyprzedzeniem stwierdziłem, że uczciwość może być bardzo skuteczna w tej sytuacji Wiemy, że jest to ważny punkt dla Ciebie, a my jesteśmy rozsądni, ale dopóki nie wiemy, czy można poczynić postępy w naszym dużym problemie musimy tabeli prośbę o warunki świadczenia usług i warunki zatrudnienia.7 Zachowaj to, co już masz. Pamiętaj o swojej pamięci, notatkach i wszelkiej otrzymanej od firmy firmie e-mail dotyczącej problemów związanych z kompensacją i dokładnie porównaj swoje oczekiwania z warunkami oferty. Osoba przygotowująca list z ofertą mógł mieć tylko przekręt z moderatorem wynajmu Często istotne szczegóły są nieumyślnie błędne lub pomijane Nie zakładaj, że jakiekolwiek określenie sprzeczne z Twoim oczekiwaniem jest zamierzone, ale przypuszczam, że osoba przygotowująca List Ofertowy będzie się mylił korzyść firmy. Salary to trudna kwestia, którą można rozwiązać w szerokim zakresie, gdyż w pełni uwzględnia konkretne okoliczności danej sytuacji. Jeśli nauczyłeś się swojego projektu wynagrodzenie w liście ofertowym, które nie jest tak rzadkie, jak można by pomyśleć, że sprawiedliwa gra negocjować ją agresywnie Jeśli wcześniej usłyszałeś numer wynagrodzenia, ale nigdy nie wyraźnie wynegocjował i zaakceptował określoną kwotę, postępuj ostrożnie, biorąc pod uwagę fakt, że ludzie traktują pensję inaczej niż jakikolwiek inny aspekt negocjacji w sprawie zatrudnienia Mała dyplomacja idzie daleko - twój przyszły szef może nie dać sobie rady z dużym podpisem lub bonusem do wykonania, ale może nie chce zapłacić pensji większy niż ten wypłacony założycielowi firmy lub do siebie Jeśli w trakcie procesu rekrutacji zaszokowałeś się do wynagrodzenia, powiązaj prośbę o wyższą postać z oporem firmy na inne Twoje żądania Na przykład, aby zilustrować tę koncepcję, możesz powiedzieć, że byłem skłonny zaakceptować 150 tys., gdy myślałem, że masz standardowe cztery lata, ale teraz, gdy już dowiedziałem się, że to potrwa pięć lat, Musisz zapytać o 175k. Rozpoznać, że znacznie łatwiej jest zwiększyć swoje wynagrodzenie, premie i opcje na akcje przed rozpoczęciem nowej pracy niż po przystąpieniu do listy płac i podlegać polityce kompensacji firmy.10 Pieniądze są pieniądze. Zaangażowanie zastępując predefiniowane premie za wynagrodzenie, w przypadku których firma wydaje się być rzeczywiście ograniczona w spełnianiu twojego celu płacowego Ścieżką najmniejszego oporu może być zaproponowanie struktury premii lub dwóch zamiast tego wyższego wynagrodzenia. Były trafiają do twojej kieszeni, a jeśli nie zgadzam się na jakiś schemat rezygnacji, jeśli opuścisz firmę, nie wracaj do nas pisemny przepis premii, który nie przewiduje żadnych outsów dla firmy spłaci tak długo, jak długo będziesz nadal zatrudniony, jeśli nadejdzie taka potrzeba Możesz spróbować negocjować, że zbyt rozważyć zażądać następujących premii, jeśli mają zastosowanie do Twojej sytuacji. Signing Bonus aka zarejestruj się lub początkowy bonus. Relocation Bonus przeniesienie do podjęcia pracy kosztuje więcej niż tylko ruchomych wydatków, negotia te zryczałtowane zarobki na podatki, aby pokryć wszystkie nieoczekiwane koszty bycia szczęśliwym w nowej lokalizacji. Bonus na życie podczas przenoszenia się do obszaru o notorycznie wysokim poziomie utrzymania. Premia z tytułu odsetek płatna okresowo jeśli pozostaniesz zatrudniony przez firmę. Wynagrodzenie z tytułu wypłaty z tytułu osiągniętego celu, negocjuj ustalone wzajemnie cele w zakresie skuteczności, które mają być okresowo ustalane. Bonusy z tytułu zwrotu przychodu wypłacane okresowo w oparciu o poziom przychodów generowanych przez firmę, dział lub działalność firmy, rentowność firmy lub inne wymierne kryteria finansowe.12 Udziały w kapitale procentowym. Zainwestowanie w akcje - rzeczywiste lub potencjalne zainteresowanie pracodawcą - to jedne z najbardziej atrakcyjnych elementów rekompensaty, ale w praktyce trudne do określenia w tym artykule. opcji, ale niektóre inne udziały kapitałowe wykraczające poza zakres niniejszego artykułu, takie jak zapasy założycieli, dotacje na akcje zastrzeżone, warranty i inne mniej com mon są warte rozważenia Opcje na akcje są prawem do zakupu akcji w jednym z pracodawców przez pewien czas dla określonej ceny wykonania Finansowe i podatkowe skutki opcji na akcje, różnice między wariantami opcji motywacyjnych a niekwalifikowanymi wariantami akcji i coraz bardziej negatywny wpływ Alternatywnego Minimalnego podatku AMT na tych, którzy wykonują opcje są złożone i wykraczają poza zakres niniejszego artykułu Profesjonalne doradztwo powinno być uzyskane w odniesieniu do tych kwestii od osobistych doradców prawnych lub podatkowych w oparciu o konkretną sytuację finansową Kontynuować czytanie dla dyskusji na temat tego, o co zapytać i jak wynegocjować więcej opcji na akcje. 13 Opcje na akcje. Stwierdzono, że pracownicy często przekraczają otrzymane dotacje na akcje, co czyni je atrakcyjnymi substytutami środków pieniężnych dla firm, które je wydają. Niemniej jednak, perspektywa zarabiania potencjalnego udziału w akcji o wartości wielokrotnej pensji to połączenie, które może nie mieć równe w amerykańskich pracodawcach Akcjonariusze jak zachęty, aby opcje na akcje stwarzały dla pracowników możliwość dostosowania ich interesów w całości do obowiązków pracodawcy i akcjonariuszy Rozpocząć negocjacje dotyczące opcji na akcje z wiedzą, że nawet wielu starszych kadry kierowniczej firm jest niejasnych na temat ich subskrypcje opcji działają w najbardziej prawdopodobnych scenariuszach Im bardziej wiesz o szczegółach dotyczących przyznania opcji na akcje, planu opcji na akcje, w ramach którego są wydawane, oraz na korporacyjnych zasadach kierownictwa firmy, tym większe prawdopodobieństwo, że możesz negocjować więcej opcji w więcej korzystne warunki wykonywania ćwiczeń i znaczny wzrost .14 Odsetki od własności. Analiza progów każdej oferty opcji na akcje wymaga zrozumienia, jaki udział w kapitale własnym może przynieść dotacja Czy przedsiębiorstwo wskazało określoną liczbę opcji, które mają zostać przyznane Czy wskazały, co odsetek spółki obecnie wydanej i nieuregulowanej że przyznanie dotacji było wystarczająco duże, tylko analiza procentowej własności jest znacząca Same liczby nominalne, takie jak 100 000 opcji, nie mają znaczenia bez porównania z tymi innymi liczbami Osoba doświadczona w wybranej branży może mieć możliwość oszacowania typowych przedziałów własności dla osób zarządzających pewnymi poziomami odpowiedzialności. Należy rozważyć wpływ przyszłego rozwodnienia potencjalnego udziału w kapitale zakładowym wynikający z przewidywanych rund finansowych. 15 Potencjalny potencjał. Nie wystarczy po prostu przypuszczać, że niebo jest granicą na to, jakie opcje mogą być kiedyś warte. Założenie to może prowadzić do niepotrzebnych i kosztownych kompromisów w innych ważnych obszarach pakietu odszkodowania. Zamiast tego rozważyć rozsądny scenariusz sukcesu, IPO lub nabycie Pamiętaj, że jeśli firma nie podejmie nadzwyczajnego kroku wyceniając opcje w cenie wykonania poniżej aktualnej wartości godziwej akcji, w dniu przyznania ceny wykonania i wartości akcji są takie same. Poza wartością czasu opcji, która może być bardzo cenna, opcja nie jest jeszcze w pieniądzu Wartość akcji firmy musi docenić, zanim Twoje opcje są w pieniądzu - to jest warte wykonywania Obliczyć procent posiadania potencjalnej łącznej wartości rynkowej całej firmy w przyszłości, mniej koszt wykonania opcji, zdyskontowany przez prawdopodobieństwo, że ten sukces rzeczywiście zostanie osiągnięty. Dalsze uwzględnienie licznych przeszkód w płynności, które istnieją dla kierownictwa chcących sprzedawać akcje Jest to liczba, co uważasz za potrzebną w świetle innych elementów pakietu odszkodowania i odpowiedzialności za pracę.16 Opcje uprawnień. Jak wiele lat musisz pracować, zanim zostaną przyznane całą oferowaną opcję obecnie oferowaną Ostatnie rozwinięcie wskazują, że biorąc pod uwagę niestabilność przedsiębiorstw, szczególnie w obszarze technologii, szanse na pozostanie szczęśliwie zatrudnione w jednej firmie przez cztery lata mogą być niższe niż przewidywano wcześniej Czy jest urwisko, okres oczekiwania, zanim Twoje opcje zaczną nabywać Czteroletnie dotacje na akcje zwykłe są przyznawane po dwunastu miesiącach, a przez trzy lata pozostają w nich co miesiąc. Wiele wydarzeń może mieć miejsce zarówno w życiu firmy, jak iw życiu prywatnym, co spowoduje zakończenie usługi jako pracownik przed zakończeniem klifu, pozostawiając bez żadnych uprawnień do swoich doświadczeń Podobnie, niektóre dotacje rocznie tylko raz w roku Rozważyć wypracowanie lepszego harmonogramu uprawnień Większość planów na akcje pozwala Zarządowi lub kierownictwu na ustalanie różnych harmonogramów uprawnień z ich udarem prawnik s pióro.17 Wykonywanie nabytych opcji. Zwróć uwagę na to, ile czasu musisz wykonać akcje po zakończeniu pracy z firmą Usuall y, ten okres wynosi 90 dni lub mniej Opcje, jako bodźce do wyników, starają się utrzymywać pracowników w zatrudnieniu firmy Po wyjściu z firmy, firma chce zbyć z niewykonanych opcji Jeśli opcje nie są w pieniądzu - cenne - w pewnym momencie w tym okresie nie jesteście ekonomicznie zmotywowani do ich wykonywania, a wygasną bezwartościowo. Okres zatrudnienia po okresie zatrudnienia może czasami być z zyskiem przedłużony w wyniku negocjacji.18 Dokumenty opcji na akcje. Dokumenty określające opcje na akcje dotacji i planu, w ramach którego przyznawane są opcje są kluczowymi dokumentami, które lub bardziej owocnie, profesjonalny doradca musi przeczytać przed wykonaniem listu ofertowego Dodatkowe kwestie, na które warto skoncentrować się, inne niż wymienione powyżej, obejmują to, co się dzieje z Twoimi opcjami w przypadku fuzji lub przejęcia firmy, czy można angażować się w bezgotówkowe ćwiczenia, co dzieje się w przypadku, gdy opuścisz pracę dobrowolnie lub zostanie wypowiedziane przez spółkę z lub bez przyczyny w związku z określeniem tego terminu oraz jakie ograniczenia istnieją w związku ze sprzedażą akcji nabytych na podstawie opcji, zarówno przed, jak i po IPO.19 Zakończenie zatrudnienia. Jest trudne z uwagi na potrzebę ochrony przed ryzykiem przyłączanie się do nowej firmy, która może nie być w stanie kontrolować własnego losu Kierownictwo pochodzące ze stabilnych i lukratywnych firm lub kariery zawodowej, przenoszenie, wchodzenie do firm niespokojnych lub w inny sposób destabilizujące ich karierę w celu zaakceptowania oferty pracy powinno wynegocjować pakiet odpraw i warunki, na podstawie których jest ono z góry wyprzedzane, w liście ofertowym Chociaż to brzmi defetybilistą, jest to ostateczny sposób na sprawowanie znacznej kontroli nad przeznaczeniem Większość firm zajmujących się produkcją rzemieślniczą zatrudnia się w stanach, które pozwolą nawet najbardziej kierownictwo wyższego szczebla W istocie oznacza to, że pracownik nie ma przyszłego prawa do zatrudnienia przez firmę, nawet pierwszego dnia pracy że pracownik również nie ma obowiązku pozostania z firmą, jest to prawo, które pracownik już posiada - prawie niemożliwe jest, aby sąd wymagał od jednostki przeprowadzenia świadczenia usług wbrew własnej woli Gdy zaczniesz rozważyć wszystkie twoje zainteresowanie zawodowe i finansowe interesami w relacjach z pracą, uznaje się, że zatrudnienie bezrobotne stwarza znaczne ryzyko.20 Więcej informacji na temat rozwiązania umowy. W trakcie negocjacji umowy o pracę przewidującej zatrudnienie lub stałego wynagrodzenia i świadczeń na czas określony czas wykraczający poza zakres niniejszego artykułu Wystarczy powiedzieć, że gwarantowane umowy o pracę tego typu są niekorzystne w świecie firm technologicznych Ograniczenia są bardziej typowo oferowane zamiast świadczeń odprawowych w przypadku rozwiązania umowy. Podobnie jak w przypadku wszystkich podniesionych kwestii w tym artykule zaleca się profesjonalne doradztwo w celu uzyskania pożądanych wyników Ograniczenie do najbardziej podstawowych pojęć, terminat jon zatrudnienia może nastąpić poprzez dobrowolną rezygnację, rozwiązanie umowy przez pracodawcę najlepiej określone dla pracownika, ograniczone do pewnego rodzaju niezgodności z prawem lub innego obiektywnie niewłaściwego zachowania ze strony pracownika, zakończenie bez przyczyny obejmujące zakończenia wynikające z cięć budżetowych, zwolnienia, zmiany w strategii, złe wyniki pracy lub bez powodu, niepełnosprawność lub śmierć Możesz określić, jakie wynagrodzenie należy wypłacać w każdej z powyższych okoliczności, przy czym formularze odszkodowania obejmują, na pewien czas, stałe wynagrodzenie, premie, dalsze świadczenia pracownicze, w tym ubezpieczenie zdrowotne, dalsze licencjonowanie lub przyspieszenie opcji na akcje, płatności ryczałtowe, utrzymanie sprzętu biurowego lub urządzeń peryferyjnych, udostępnienie korzystnych referencji dotyczących pracy, kontynuacja e-maila i poczty głosowej itd. termination. An artfully crafted deal may further provide additional protections and consideration to the executive in the event of a merger or acquisition of the company, impending insolvency, a detrimental change in your salary, bonus opportunity, job title, job function, job responsibilities or reporting relationships or the failure of the company to promote you to a certain position within a fixed period of time The available protections and consideration include accelerated vesting of options and the payment of the severance benefits previously discussed above The only limit to these protections is the job candidate s and advisor s imagination. It is crucial to review your Offer Letter and other documents proffered to you prior to or after the start of employment or better, have them reviewed by a professional for elements of a non-competition agreement These agreements seek to prevent you from working for another company for a period of time after leaving the company Depending on the state you live in, where your employer is located and where you want to work next, these agreements are either vali d and enforceable, or largely unenforceable They can catastrophically prevent you from earning a living in your chosen profession for a period of years Non-competes need to be narrowly tailored if they are to be acceptable to you at all, and it is advisable to carefully define when they are triggered, such as depending upon whether the employee leaves voluntarily or is terminated by the company Better yet, an employee subject to a non-compete should require that the company provide a lump sum payment of salary and benefits in advance upon termination of employment for the potential period of subsequent unemployment imposed by the company.23 Non-solicitations, confidentiality and invention assignments. You will likely also be requested to enter, either in the Offer Letter or in related employment documents, an agreement not to directly or indirectly solicit the employees of the company to join another venture for a period of time, an agreement to protect the confidences of the company as defined for a period of time, with penalties and remedies for your breach set forth in detail, and to assign ownership of all inventions and other intellectual property created by you while an employee and to assist the company in obtaining patents and other expressions of ownership of such intellectual property by the company Conceptually, these documents are all very commonly agreed to without significant negotiation by employees Nonetheless, a properly experienced lawyer can advise you in detail whether these types of provisions contain non-standard terms that impair your rights to an unusual and unacceptable degree.24 Other benefits. You can negotiate to set the number of weeks of vacation to which you are entitled and your right to be paid for unused vacation days at the end of your employment You can protect yourself against waiting periods for employee benefits to kick in, having the company reimburse any expenses resulting from such delays such as paying your COBRA during the i nterim You can define special office equipment to be provided to you Blackberry pagers and cell phones and the related service plans, reimbursement for home office communication expenses and equipment , whether you can travel first or business class on business trips, essentially anything that is important to you and reasonable for the company to accept in order to obtain your services. I hope the foregoing has been helpful and has stimulated your thinking about what you might seek to negotiate for in your new position and how you might go about successfully obtaining it Certainly a decent sized book could explore many more of the nuances which arise in each case I sincerely hope this modest effort at setting forth a real-world approach to executive compensation negotiations has helped to fill the gap in freely-available information on this important subject. I cannot overstate how valuable an experienced legal advisor can be in evaluating an Offer Letter or Employment Agreement, and all of the related documents the stock option plan document, the stock option grant document, the confidentiality agreement, the invention assignment agreement, the non-solicitation agreement and the non-compete agreement Focusing on the many suggestions above, it is likely that the right advisor could help you obtain additional compensation and terms that would cover and possibly exceed the cost of obtaining such advice. When your deal is done, don t forget to enjoy your good fortune Emerging companies provide an incredibly challenging work experience, respectable standards of living, and the rare possibility of earning real wealth that can transform the lives of you and your family After employing the concepts in this article to make what I hope will the best deal yet of your career, I m certain you will give your employer the benefit of the bargain and reward it for its belief in your capabilities -- by earning every dollar, and then some, with outstanding job performance. Copyright 2002 -2009 Gary A Paranzino. The author represents individuals who are negotiating new employment arrangements Many clients work with Gary Paranzino behind the scenes to set a strategy for enhancing their job offers. For information on negotiating a better severance package upon leaving a job, see the author s related article here. Gary A Paranzino admitted to practice in California and New York. Gary Paranzino has practiced law for over 22 years He served as General Counsel and Chief Legal Officer for two prominent venture-funded technology companies, PointCast and where he negotiated and drafted offer letters, employment agreements and separation agreements for CEOs, executives and employees. Previously, he represented Wall Street firms and media companies in high-profile litigation in New York He is a graduate of Cornell University and its Law School. Today, in private practice, he spends a significant proportion of his time representing executives and employees entering and leaving technol ogy companies, financial firms and multinational corporations Visit Paranzino s web site for more information. Disclaimer This article provides general background information only It is not a substitute for obtaining professional advice based upon the unique circumstances of your personal situation and your applicable local law No attorney-client relationship is created by a visitor reading or acting upon the contents of this web site An attorney-client relationship can only be created with me my law firm by entering into a written, executed engagement or retainer agreement If you are interested, please visit my web site to contact me to discuss potentially becoming a client. How to Evaluate a Job Offer Letter and Negotiate a Better Deal A Lawyer s View. by Gary A Paranzino.